Услуги

Стоимость услуг

Стоимость услуг

Некоторые владельцы аккаунта колеблются: стоит ли указывать реальные цены оказываемых услуг? Ведь если заказчику покажется цена высокой, он может и не заказать услугу. То есть такого клиента нельзя будет зацепить. А конкуренты, изучив открытые цены на работы, могут существенно понизить свои расценки и закрепить своих постоянных заказчиков. Тем более цены постоянно меняются. Так что теперь, постоянно их редактировать?

Однако, если вы хотите хорошо продвигаться на рынке, цены указывать необходимо. Потому что таким образом можно хотя бы отсеять тех заказчиков, для которых ваша ценовая политика явно неприемлема. Значит, сэкономите время, чтобы не отвечать на ненужные телефонные звонки и сообщения на электронной почте. Тем более отсутствие цен отталкивает сильнее, чем дороговизна услуги.

Не стоит также забывать о стеснительных людях, которые из-за отсутствия стоимости услуг, просто вас не побеспокоят и отправятся к другому исполнителю (вашему конкуренту). Или потенциальный заказчик не захочет тратить своё личное время просто на то чтобы узнать расценки и перепрыгнет на другой аналогичный аккаунт.

Но если у вас более высокие цены, чем у конкурентов, нужно обязательно указать причину. Чтобы заказчики знали, за что платят. Особенно если вы раздаёте бонусы. Или ваши услуги дают покупателям более высокий комфорт, безопасность и престиж, нежели у конкурентов. Поэтому сделайте акцент хотя бы на нескольких преимуществах в блоке "Доп. описание услуги".

Так, например, можно предоставлять свои услуги в любое время суток, предоставлять скидки на бльшой объем как минимум в 30%, гарантию на 3 года или предоставить специфическую услугу.

Не забудьте подчеркнуть качество работ и профессионализм своих сотрудников. Нужно предоставить не покупные отзывы клиентов, а реальные. Плюс скан-копии имеющихся лицензий и сертификатов. А также фото и видео, которые наглядно подтверждают эффективность ваших товаров и услуг.

Если хотите всему миру доказать, что ваши услуги действительно качественные, разместите на сайте описание, где покупатели самостоятельно могут просматривать фото, аудио и видеоматериалы, короткий текст, которые подтверждают, насколько ваша стоимость услуги является обоснованной.

Чтобы заказчику легче было посчитать свои затраты на услуги, установите на сайте все цены в онлайн калькулятор(стоимость выезда, срочного выезда, коэффициент на работу в труднодоступных местах...). Чтобы подытожить цены, на вкладке "Мои задания" можно распечатать договор со всеми услугами и ценами. Основные услуги можно выделить ярким цветом. И даже если ваш прайс далеко не идеален, спасёт ситуацию полная информативность о предоставляемых вами услугах. Особенно интересны людям цены и гарантии.

И запомните, хорошо иметь привычку отслеживать своих конкурентов. Но ориентироваться нужно исключительно на запросы своих заказчиков!

Услуги столяра Услуги столяра